从“作坊主”到“巨人”
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    蛹化为蝶总要经历一番痛苦的挣扎。夏春亭恰恰经历了这样的炼狱。
 1985年12月,夏春亭和妻子在自家的小院里,靠仅有的48元钱买来8包水泥,开始做水泥管生意。
 从此,夏春亭每天挑着足有100公斤重的湿沙,奔波往返着。当时,这位倔强的汉子曾用这样一首诗表达了他的创业心迹:“拙守穷庐三十年,蹉跎岁月蹂心田。年华似锦当珍惜,尽展平生吾夙愿。”呼吸着改革开放的春风,夏春亭的胸中涌荡着创业的激情。
 小作坊终于生产出了水泥管,夏春亭像看着新生的婴儿一样,心里乐开了花。但这倾注热情“浇铸”出的产品却遭到了市场的冷脸:“宁肯从国营企业多花10块钱也不买你这私人的便宜货。”当时人们对个体户有着极大的偏见,但这丝毫没有动摇他的信心。
 一个偶然的机会,夏春亭听说牟平一家建筑需用水泥管,就骑上自行车,当天往返90多公里联系业务。由于兜里没有钱,他到一个老大娘家“讨”了两个煮玉米……渐渐的,凭着不达目的誓不罢休的韧劲和过硬的产品质量与信誉,他慢慢打开了市场。
 至1989年,夏春亭的家庭小作坊发展成为占地1.2万平方米,拥有资产近200万元,年销售收入达300万元的私营企业。
( 二)
 守摊子是小家子,大拓展才有大发展。
 富裕起来的夏春亭开始审慎地思考行业地位:以水泥制品为主导的产业,地区市场狭窄,将严重制约企业的快速膨胀。华夏要冲出威海,走向全省乃至全国,必须有高起点、超前性的发展战略。经过几番调查研究,他决定进军建筑机械行业。
 1995年,占地473亩的华夏工业园正式破土动工。第一期工程投资8500万元,实行边投入、边生产、边发展的方式,主要生产以塔机为龙头的建筑机械产品。
 1996年,山东省建委塔机行管办主任李新起在考察了华夏集团后说:“塔机行业,三年之内,山东看华夏。”
 他为什么口出此言?
 答案在于夏春亭实施的名牌战略。
 夏春亭认为,要使塔机在市场上取得销售优势,真正获得快速发展,最重要的是打好品牌战。1995年,他决定为产品注册华夏商标,实施企业、商标一体战略,开拓更大的市场。遗憾的是,华夏商标早在10年前就已经被宁夏一家省属国有企业黄河机械厂注册。于是,他果断地不惜代价重金买下“华夏”商标。之后,投入巨资展开大规模的广告宣传攻势,很快,“华夏塔机,顶天立地”的广告语飞遍全国,敲开了市场的大门。
 塔机是个安全系数要求特别高的建筑机械产品。夏春亭以管理为后盾,建立生产、质量管理责任制,层层落实,严格把关,始终做到不合格的原材料、不合格的零部件一律不准入厂;设立检验、入库、加工、组装、发货等质量关卡,以岗位责任制给予各道工序的操作人员独立的质量一票否决权;严格落实领导层的质量管理责任,借鉴国内外先进企业的管理模式,摸索出与宝塔式管理截然不同的管理套路——扁圆式管理。
 2002年,华夏塔机在市场不算太景气的情况下,仍保持了良好的销售势头,总销售额7.06亿元,比上年增长42%。华夏塔机在全国的市场占有率达到14%。
(三)
 1999年底,党中央提出西部大开发战略。夏春亭敏锐地洞察到其中潜藏的巨大商机,迅速派出几队人马分赴新疆、甘肃、陕西等地考察,挺进西部办厂。为了在西部地区建立分厂,夏春亭在外地常常一待就是60多天。2000年1月,华夏与新疆一个长期停产的国企合作,一次注入资金2000万元,成立了乌鲁木齐机械厂,在很短的时间内正式投入生产。随后,他又以同样方式在甘肃天水、黑龙江大庆、河北石家庄、辽宁新民等地设立分厂,前后共投资9000多万元。2001年,5个分厂销售收入超过2.1亿元,利润1000多万元。
 2002年,夏春亭又投资12324万元,在成都、重庆、安徽、河南等中西部地区增设了7个分厂,走上了更大规模的产业扩张之路。
 几载打拼,华夏塔机连续5年销量行业第一。可夏春亭在集团决策大会上却严肃指出:塔机技术含量低,如果照老路子发展,将很难适应新的市场竞争。同药品比较,塔机的整个市场容量只有45亿元,只占药品市场容量的1.3%。下一步集团该怎么办?经过周密研究,他决定,在稳固占有塔机市场,增加建机行业系列高新技术产品的同时,大举进军高新技术产业——医药行业。
 2001年,夏春亭投资2亿元成立了华夏药业有限,用医药高新技术提高企业的核心竞争力,实现企业的跳跃式发展。为此,他广揽天下才俊,构筑了以从事医药行业6年以上经验的博士、硕士和学士等梯级专业技术和管理人才队伍,与国内外高等科研院所建立了产学研合作关系,提高了企业的开发能力。
 2002年,华夏集团在药业方面实际投入资金1亿多元,开发了16个一至四类国家级新药,新上药业车间已顺利通过国家GMP认证,为药业的健康发展打下了坚实的基础。
 成功与荣耀、掌声与鲜花并没有令夏春亭忘乎所以。熟悉他的人都知道,他不喝酒、不吸烟、不恋饭局,每晚却坚持学习3个小时……展望未来,夏春亭给自己的定位是:16年内打造出一个具有百亿元经营能力的华夏集团。
    “黄河跳着我的那龙脉,长城绷着我的那龙筋,泰山耸着我那龙脊,九百六十万神州,遍地挺拔起我那龙的精神……”这雄浑豪迈的华夏企业之歌,不正是夏春亭心志的最好诠释吗?
短评:可贵的激情
    夏春亭之所以能从48元起家,经过18年的拼搏而成为一个“巨人”,是因为他胸中时刻涌动着创业的激情。
    激情,是一个人拼搏进取的精神动力。有了干事创业的激情,才能主动破除“满、小、旧、怕”的陈旧观念,树立干大事、创大业的雄心壮志,才能在困难面前无所畏惧,迎难而上。
    一时有激情容易,时时都有激情,难;顺境时有激情容易,困境时照样有激情,难;起步时有激情容易,事业做大做强了,还能保持着起步时的那份激情,难。对一个创业者而言,事业要想取得成功,必须始终如一地、长久地保持创业的激情。就像夏春亭那样,只要认定了一个目标,心中就要涌动并时时保持着实现这个目标的激情,这样才能在机遇来临时不错过机遇,遇到挫折时不灰心丧气,事业顺利时不妄自尊大。

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